Pentingnya Pelatihan Sales Yang Benar

Pelatihan yang benar dengan pengajar dari kalangan profesional bisa membuat anda menjadi seorang penjual yang mampu menjual apa saja yang anda inginkan. Berikut contoh cerita dari dealer mobil ternama.

Ketika anda keluar dan mulai menjual mobil, pelatihan sales mobil yang ada dapatkan akan terasa sangat penting, dia mengubah anda yang asalnya adalah seorang konsumen menjadi penjual yang hebat. Anda mungkin terkejut dengan banyaknya hal terkait dalam sebuah proses transaksi yang akan terjadi dan ini tidak bisa dianggap sepele. Di Indonesia sendiri ada 12-17 juta mobil terjual setiap bulannya dan mungkin jumlah tersebut sama dengan mobil bekas yang sudah ada dijalanan saat ini. Terserah bagaimana pandangan anda tentang hal tersebut, faktanya adalah ada banyak kendaraan yang terjual setiap tahunnya. Dan dengan alasan itu pula, pendidikan dan pelatihan sales menjadi sangat penting untuk bisa terus berkembang.

Pelatihan yang prosesnya berlanjut jika anda ingin terus berada di pasar, dan karena itu pula banyak profesional yang merasa kehilangan motivasinya. Sangat bagus apabila setiap dealer memiliki pelatihan secara rutin setiap harinya dengan rutinitas untuk membangkitkan motivasi sebelum memulai aktivitas karena anda tahu penjualan ini bukan seperti supermarket dimana konsumen datang dan mengambil apa yang dia inginkan.

Ada sebuah riset pribadi yang menyatakan bahwa 80% dari orang yang mengunjungi dealer untuk melihat mobil akan membelinya dalam waktu sekitar 3 hari kedepan. Dan dengan rata-rata transaksi berhasil sebesar 20% dari jumlah orang yang datang berati anda mendapatkan fakta bahwa konsumen berkeliling ke banyak dealer mobil merk lain sebelum memutuskan untuk membeli. Disinilah peran seorang sales dengan pelatihan yang cukup, sehingga dia bisa menghasilkan transaksi di dealer yang anda miliki.

Persiapan Menjadi Sales Laptop Jagoan

Sales produk elektronik menjanjikan penghasilan sangat tinggi meskipun dengan komisi penjualan yang minimal. Ini karena volume penjualan produk elektronik sangat besar setiap bulannya. Khusunya jika ada musim tertentu seperti saat awal masuk sekolah atau merk tertentu mengeluarkan model baru dari produk laris mereka.

Salah satu yang paling menarik adalah menjadi sales laptop. Ini karena banyaknya jumlah transaksi setiap bulannya dan juga komisi yang cukup besar dibandingkan produk lain. Untuk menjadi sales laptop jagoan, berikut beberapa hal yang harus anda persiapkan, dengan sudut pandang seorang konsumen.

Persiapkan Diri Untuk Menjawab Pertanyaan Berikut

Pernahkah anda mengunjugi toko elektronik untuk membeli sebuah laptop baru dan kemudian didatangi oleh seorang salesman? Kemungkinan besar iya. Apakah anda tahu apa yang harus anda tanyakan, atau anda hanya mendengarkan sang penjual berbicara sesuai dengan sales pitch dan berakhir dengan anda membeli laptop yang tidak sesuai dengan kebutuhan? Semoga saja tidak. Bekali anda dengan pertanyaan berikut untuk mendapatkan laptop terbaik dengan harga terjangkau.

CPU apa yang ada didalamnya?
Salah satu hal paling penting yang mesti bisa dijawab oleh penjual yang baik adalah CPU merk dan model apa yang ditanamkan dalam laptop tersebut.

Seberapa besar memory pada laptop itu?
Ini juga hal penting, karena memory bisa mempengaruhi performa dari laptop yang akan anda beli. Jadi pastikan anda mendapatkan memory yang cukup untuk menjalankan program yang anda butuhkan.

Berapa besar ukuran layarnya, dan bagaimana dengan beratnya?
Sebagian orang menginginkan laptop dengan layar besar, yang lainnya menginginkannya kecil. Pastikan anda mengetahui ukuran pastinya serta berat dari produk yang akan dibeli.

Apakah ada opsi penambahan hardware?
Pastikan anda tahu tentang ini, ada beberapa produk yang tidak bisa upgrade sedang lainnya bisa melakukan penambahan hardware jika dibutuhkan.

Bagaimana garansinya?
Tanyakan waktu dan proses klaim serta penjelasan tentang klaim yang mungkin terjadi. Jangan lupa tanyakan juga apa yang membatalkan garansi dari laptop tersebut.

Software apa saja yang sudah terinstal?
Ini juga harus dimengerti. Ada operating system pada awalnya seperti linux, windows dan mac. Ada harus menyesuaikan ini dengan software lainnya yang hendak anda gunakan untuk pekerjaan anda.

Uang, Keuntungan dan Kegembiraan Menjadi Sales Mobil

Pernah berpikir untuk menjadi seorang penjual mobil sebagai pilihan karir? Saat ini mungkin waktu yang paling tepat untuk menjadi seorang profesional dibidang ini. Pabrikan mobil sedang membuat perubahan yang signifikan pada model bisnis yang mereka jalankan dan mereka memerintahkan setiap dealer yang menjual merek mobil mereka untuk memastikan kepuasan setiap konsumen yang mereka miliki. Pabrik, dealer dan juga sales profesional juga secara sadar mengubah image yang pernah melekat pada mereka dimasa lalu dimana biasanya masyarakat menganggap mereka orang-orang yang negatif.

Bisnis mobil saat ini sedang bergairah dan terus melesat, ini menjadi kesempatan baik bagi anda yang hendak berkarir sebagai penjual mobil profesional. Lupakan stigma masa lalu, dimana seorang penjual hebat harus bisa memiliki kepribadian khusus, saat ini seringkali mereka yang introvert, pemalu dan bisa beradaptasi lebih sukses berkarir dalam bidang ini daripada orang dengan tipe masa lalu.

Jika kamu orang pemalu, mungkin tidak pernah membayangkan untuk menjadi seorang sales. Sangat disayangkan karena saat ini menjadi sales person bisa sangat menguntungkan, menyenangkan dan mendapatkan penghasilan yang menggiurkan. Banyak orang beranggapan bahwa menjadi seorang sales mobil adalah pekerjaan yang buruk, dan biasanya mereka adalah orang yang gagal dibidang ini. Mereka menganggap menjual mobil yang benar adalah dengan banyak bicara dan melakukan test drive mobil baru bersama klien mereka berkeliling kota. Sayangnya bukan seperti itu cara membuat mereka membeli dari anda.

Menjadi seorang penjual juga merupakan salah satu opsi terbaik untuk kebanyakan dari mereka yang tidak mendapatkan jenjang pendidikan formal di universitas. Persyaratannya mudah dengan kemungkinan mendapatkan penghasilan tinggi sangat besar.

Sales Krim Wajah Adalah Mimpi Buruk Setiap Konsumen

Pandangan masyarakat yang miring semakin terbukti dengan berkeliarannya penjual krim wajah di sekitaran tempat umum, khususnya mall dan pusat perbelanjaan di kota besar saat ini.

Mereka menjual produk krim wajah dengan merk yang berbeda-beda disetiap tempatnya dengan target market kalangan remaja laki-laki dan perempuan yang kebetulan lewat ke wilayah mereka beroperasi.

Mereka bukan sales, mereka itu preman. Tapi masyarakat memberikan mereka label sebagai salesman.

Para penjual krim wajah tersebut memaksa remaja untuk membeli produk mereka dengan mengancam. Mereka menarik anak laki-laki yang sedang berjalan, lalu mengoleskan krim tersebut ke wajahnya dan kemudian berkata bahwa krim itu bisa menghilangkan jerawat. Beberapa orang membelinya dengan suka rela, sedangkan mereka yang menolaknya diberikan ancaman sehingga mereka membelinya dengan terpaksa.

Sayangnya banyak yang tidak peduli dengan kejadian ini, meskipun itu terjadi di tempat ramai seperti pusat perbelanjaan yang dipenuhi banyak orang. Mereka menyewa tempat dengan meja sebagai display produk yang mereka tawarkan kepada pengelola mall.

Buku Wajib Baca Bagi Salesman Dari Dale Carnegie

Pengetahuan adalah aset dan yang paling penting adalah pengaplikasian dari apa yang kamu ketahui tersebut pada waktu yang tepat. Membaca buku bisa menjadikan anda sebagai sales profesional yang mampu menjual barang apapun, kepada siapapun dan diwaktu kapanpun.

Seperti sudah diketahui bersama, bahwa menjadi seorang salesman yang handal wajib hukumnya untuk bisa berkomunikasi dengan baik. Komunikasi dua arah, dimana anda mendengarkan dan berbicara. Bukan hanya berbicara tanpa mendengar apa yang diucapkan calon pembeli yang anda hadapi.

Salah satu buku yang wajib anda baca, jika anda menginginkan untuk menjadi seorang penjual dengan performa tinggi adalah How to win friends and influence people karya Dale Carnegie.

Buku lama yang sangat mengesankan. Membantu anda mengetahui bagaimana komunikasi bergulir yang pada umumnya jarang disadari oleh manusia.

Di buku tersebut anda bisa mengetahui bagaimana membuat orang menyukai anda. Ini sangat penting dalam proses penjualan. Karena orang membeli dari orang yang mereka percaya dan sukai.

Selain itu ada juga cara memenangkan argumen, membuat orang melakukan apa yang anda inginkan, cara menulis surat yang benar dan beragam ilmu bermanfaat lainnya yang bisa mendukung anda dan jika dipraktekkan maka akan menjadikan anda seorang sales person handal yang mampu menghasilkan pendapatan paling tinggi diantara kolega di perusahaan tempat anda bekerja.

Profesional Salesman Dibutuhkan Di Banyak Perusahaan Besar

Jika anda perhatikan kolom lowongan kerja di situs terkenal ataupun koran setiap harinya ada banyak kesempatan untuk menjadi seorang sales baik itu untuk perusahaan kecil skala kota sendiri sampai dengan perusahaan besar kelas internasional. Dan siapa saja bisa mendaftarkan dirinya ke berbagai perusahaan tersebut dengan kualifikasi yang minimal.

Miris melihatnya, karena jika itu adalah perusahaan baru dengan skala kecil wajar saja mereka mencari orang yang membantu menjual produk mereka. Hanya saja jika itu perusahaan besar maka mereka kurang cermat memilih kandidat sebelumnya dan berakhir dengan mendapatkan seorang salesman yang underperform.

Lowongan kerja yang setiap hari ada ini bukan karena perusahaan semakin banyak ataupun semakin maju. Melainkan karena mereka melakukan pemecatan atau tidak memperpanjang kontrak dari orang yang mereka pekerjakan sebelumnya. Dan tentu saja mereka membiarkannya lepas karena orang tersebut dipandang oleh perusahaan sebagai sesuatu yang tidak berharga.

Seorang sales profesional yang mampu menjual produk dengan benar menjadi aset berharga bagi perusahaan manapun dia bekerja. Karena dia adalah ujung tombak yang menghasilkan pendapatan usaha yang membuat perusahaan tersebut bisa berkembang.

Jika anda melihatnya, maka peluang menjadi sales profesional sangat terbuka. Ini karena banyaknya orang yang tidak mengerti tentang penjualan ditempatkan pada bidang yang tidak mereka kuasai.

Nasihat Sales Person Dari Film Wolf of Wallstreet

Siapa yang tidak tahu film fenomenal ini, yang dibintangi oleh Leonardo di Caprio menceritakan orang biasa yang memiliki keinginan besar dan berhasil di dunia finansial dengan cara yang sedikit berbeda.

Ya, Leo memerankan perannya sebagai Wolfie dengan sangat hebat. Wolfie berhasil setelah beberapa lama bergelut di dunia saham dan menemukan kesempatan emas di produk pink sheet atau saham gorengan.

Namun bukan hanya itu, ada beberapa nasihat penting bagi anda salesman.

Seperti mengenal konsumen dengan hukum supply and demand. Dimana anda bisa hanya bisa menjual sesuatu kepada orang yang membutuhkan produk anda.

Terkadang salesman saat ini menjual dengan cara yang semau hatinya. Menawarkan produk bukan kepada orang yang tepat. Misalnya saja seorang sales mobil menawarkan mobil mewah keluaran terbaru dengan harga diatas 2 milyar rupiah kepada seorang buruh pabrik. Hasilnya tentu saja nihil. Pada bagian itu saja anda sudah diwajibkan untuk mengetahui demand-nya konsumen. Dan hanya dengan berkomunikasilah anda bisa mengetahui apa yang diinginkan orang tersebut. Mengetahui informasi ini tentu sangat berharga bagi orang yang bisa menggunakannya.

Kerja keras juga menjadi salah satu hal berharga yang ditawarkan film ini, dimana anda harus bekerja keras, melakukannya sendiri di awal dan akhirnya anda bisa membayar orang lain untuk melakukan pekerjaan tersebut.

Dan hanya jika anda memperhatikannya dengan seksama, anda akan mengetahui salah satu jurus paling hebat dari semuanya. Ada salah satu teknik komunikasi persuasif yang dilakukan oleh Mr. Belford setiap kali dia berbicara. Baik itu untuk menjual saham blue chip, saham gorengan maupun saat memotivasi para karyawannya untuk selalu memberikan yang terbaik setiap saat.